Les consommateurs prennent un certain nombre de chances quand ils achètent un produit inconnu, ce qui peut rendre les armes à feu timide au sujet de l'essayer. En plus de gaspiller leur argent sur un objet qui se révèle être quelque chose qu'ils ne veulent pas, ils risquent une possible maladie, une blessure ou un certain type de baisse des performances. En utilisant une combinaison de techniques qui fournissent des informations et de réconfort peut vous aider à faire un cas objectif que votre produit ou service offre peu ou pas de risque pour un acheteur potentiel.