Comment calculer la taille du marché

Définissez vos références. Identifier l'emplacement géographique et les limites de votre marché. Définissez vos participants du marché en termes de marché cible, si vous allez cibler tout le monde dans les limites géographiques ou seulement les clients avec certaines caractéristiques, ou qui ont accès à certaines sources d'information. Définir la période d'évaluation, généralement un an, mais une période plus courte peut être utile si le produit a une courte durée de vie utile.

Estimer le nombre de clients potentiels en fonction de la zone géographique et le type de client défini à l'étape 1. Utiliser les données du recensement pour une estimation de la population totale pour le ciblage générale ou ciblée basée sur l'information du public tels que l'âge ou le sexe. Utiliser les données d'abonnement pour les clients utilisant une source particulière d'informations.

Calculer le chiffre d'affaires de l'unité du produit dans la période définie par le nombre de clients et de la vie utile du produit. Estimer combien de fois un client doit acheter le produit au cours de la période d'évaluation en divisant la période de la vie du produit. Multipliez le résultat par le nombre de clients pour obtenir le nombre estimé d'unités du produit acheté au cours de la période d'évaluation.

Enquête sur votre marché cible pour déterminer le prix de vente moyen. Vérifiez annonces pour le produit pour trouver les prix. Vérifiez l'emplacement des fournisseurs pour obtenir des prix sur place. Clients entrevue afin de déterminer ce qu'ils ont payé. Cherchez à savoir si il ya des réductions fréquentes ou d'autres offres spéciales. Estimer le pourcentage de chiffre d'affaires total à chaque prix et de calculer un prix de vente moyen.

Prenez le chiffre d'affaires du produit de l'étape 3 et multiplier par le prix de vente moyen de l'étape 4. Ce montant est la taille totale du marché pour la période d'évaluation au sein de la zone géographique que vous évaluez. Si vous envisagez d'entrer sur ce marché, vous devez évaluer la part de marché détenue par chaque concurrent majeur sur le marché pour aider à déterminer la part de marché de votre entreprise peut attendre. Multipliez votre part prévue par la taille totale du marché pour vous de déterminer le volume annuel potentiel d'affaires.