Comment est le comportement des consommateurs dans les marchés ruraux?

Revoir Maslow # 180 de la hiérarchie du tableau des besoins. Abraham Maslow était un psychologue spécialisé dans la psychologie humaniste. Il a développé la hiérarchie de la théorie des besoins, qui dit que lorsque les besoins humains les plus fondamentaux tels que la faim, la soif et le logement sont remplies, nous passons à d'autres besoins plus vers l'intérieur comme l'amour, l'estime de soi et d'épanouissement. Pour vendre, vous devriez faire appel aux besoins que le consommateur a ou de créer la perception de la nécessité où l'on didn # 180 t existait pas auparavant.

Lire et comprendre Freud # 180-s théorie de la structure de l'esprit. Sigmund Freud écrivait à propos de l'inconscient, préconscient et conscient ainsi que la seconde topique. Selon l'état d'une personne # 180-s l'esprit à tout moment leurs actions seront influencés. Achat peut être compulsif - venant de l'id inconscient - ou il peut être une décision pratique et conscient qui vient de l'ego. Il ya aussi d'autres communications complexes entre ceux-ci qui se déroulent dans l'esprit et influencent le processus de prise de décision.

Déterminer qui est votre marché ou marchés sont. Même au sein du marché rural, les consommateurs sont très diverses et ne sont pas tous motivés par les mêmes facteurs. Sondages et des entrevues de groupes de discussion sont un moyen très courant pour obtenir des informations sur les segments du marché. Découvrez qui influe sur les décisions des consommateurs, de leurs attitudes à l'égard de votre type de produit, les facteurs socio-économiques et de l'âge. Regardez les nouvelles, lire les journaux et de rester informé sur votre cible pour détecter les nouveaux besoins du marché. Même si vous prévoyez de gros de votre produit, de la recherche solide donnera les raisons de détaillants de croire que votre produit se vendra.

Décider sur une approche marketing. Les hommes sont souvent motivés différemment des femmes dans leurs décisions de buy-même, les personnes seules sont motivés différemment des personnes mariées, et les adolescents différemment des adultes. Un parent peut être plus préoccupés par les aspects nutritionnels d'un produit alimentaire, tandis qu'un enfant pourrait bien être intéressé à savoir si ou non il a bon goût. Un homme peut acheter un livre pour développer son esprit ou simplement porter autour d'impressionner les femmes. Tailor vos annonces et campagnes en conséquence: par exemple, afficher le contenu nutritionnel à côté d'une image d'une barre de céréales délicieux prospectifs ou de créer une annonce qui implique que les femmes sont attirées par les hommes intelligents. Images plus appel à un consommateur passif, alors que les mots et les statistiques font appel à un plus conscients.