Comment développer des stratégies de publicité pour la promotion de nouveaux produits

Objectifs fixés pour la campagne publicitaire de lancement. Objectifs de lancement importants comprennent la sensibilisation du nouveau produit auprès des clients existants et de nouvelles perspectives, générant un certain nombre de pistes pour la force de vente, en encourageant les détaillants à stocker le produit et générer un certain nombre de demandes de renseignements ou de commandes pour le nouveau produit.

Identifier le public cible pour le nouveau produit. Pour les produits business-to-business, demander à la force de vente pour fournir des détails sur les cadres achats, techniques et commerciales responsables des décisions d'achat dans les entreprises de clients et prospects existants. Pour les produits de consommation, d'effectuer des recherches de marché pour identifier les perspectives par des facteurs tels que l'âge, le lieu, le revenu et le mode de vie. Inclure la publicité destinée aux distributeurs et les détaillants afin d'assurer que les produits sont disponibles dans les points de vente à temps pour le lancement.

Supports publicitaires Sélectionner pour atteindre le coût de votre marché cible efficacement. Évaluer la publicité en ligne, ainsi que les médias traditionnels comme les journaux, les magazines et les revues spécialisées. Veiller à ce que la publication dates coïncident avec votre calendrier de lancement de produit.

Développer thèmes créatifs pour la campagne de lancement. Utilisez recherche de concept pour évaluer la réponse des consommateurs à différentes approches créatives. Selon les recherches de cabinet décisions Power Group, "les tests de concept est à la fois une recherche et une activité de développement de concept créatif." Au cours de la recherche de concept, un panel de consommateurs considère différents produits et concepts publicitaires, et le chercheur surveille leurs réponses. Utilisez le thème créatif qui obtient la meilleure réponse à développer des publicités de lancement.

Intégrer la publicité avec d'autres activités de lancement pour améliorer l'efficacité de la campagne. Utilisez le télémarketing et de publipostage pour augmenter le contact avec les clients et prospects qui répondent à une annonce. Inclure un lien qui prend répondants directement à un site Web spécial qui comporte le nouveau produit et encourage les visiteurs à passer une commande.

Inclure un mécanisme pour mesurer l'efficacité de la campagne de publicité de lancement. Relier les mesures aux objectifs de lancement par des facteurs tels que le nombre de demandes de renseignements, de la valeur des ventes aux clients existants et de nouveaux comptes, ou le nombre de prospects mesure.