Une entreprise qui ne parvient pas à suivre ses commissions de vente ne parvient pas à motiver sa force de vente correctement. Une force de vente motivée non seulement augmente les profits, mais conserve également les propriétaires d'entreprise ou les actionnaires satisfaits. Les clients qui traitent avec les vendeurs motivés tirent une image positive de l'entreprise, car ils sont donnés l'impression que leur entreprise est valorisée. Un modèle d'une procédure de suivi des commissions est adaptable à toutes les entreprises qui paient des commissions, à partir de Occasion voitures de Joe à Wal-Mart. Cette procédure permet également de suivi pour le suivi des sources de plomb qui ont été utilisés pour atteindre les ventes.