Comment mettre en place un plan de vente de directeur régional des ventes

Instructions

1. Choisissez le nombre de directeurs régionaux des ventes nécessaires en fonction de la taille de l'ensemble du territoire. Au moins deux sont nécessaires pour justifier un plan régional. Une société de vente de produits ou services à des clients dans les 50 États peut avoir des dizaines de directeurs régionaux, tandis qu'une plus petite entreprise peut avoir besoin de seulement quatre directeurs régionaux des ventes aux territoires de vente répartis également. Examen régional configurations de directeur des ventes de vos concurrents pour des exemples.

2. 
   
   
   
   

   Diviser le territoire de vente après avoir statué sur le nombre de directeurs régionaux des ventes. Par exemple, un plan de directeur régional des ventes dans tout l'État pourrait diviser l'état en quatre régions - Nord, Sud, Est et Ouest. A-deux personnes plan de ventes régionales peut diviser une zone plus petite dans les régions nord et sud. A-quatre personnes équipe des ventes régionales peut être divisé par la taille du compte: grande, moyenne, petite et de nouveaux comptes.

3. Choisissez un plan de compensation pour les directeurs régionaux des ventes. Plans varient considérablement, allant de salaire et commission basée sur les normes de l'industrie, à des plans de commission seulement. Autres régimes de rémunération disposent d'une rémunération mensuelle, plus une commission. Réseau avec des entreprises semblables pour trouver le taux en vigueur pour les directeurs des ventes régionaux.

4. 
   
   

   Retenez les directeurs régionaux des ventes tout en leur attribuant leurs territoires et quotas. Autoriser les directeurs régionaux des ventes d'embaucher des vendeurs que nécessaire en fonction du volume des ventes.

5. Surveiller rapports hebdomadaires et mensuels des directeurs régionaux des ventes que vous comparez leur production par rapport aux prévisions.