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Comment faire...
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Le chiffre d'affaires, ou revenus, est la première ligne sur la déclaration de revenus d'une entreprise. Il est calculé en soustrayant des escomptes, remises ou des retours de revenus générés au cours de la période considérée.
Calcul de chiffre d'affaires net par rapport au total des recettes permet à une entreprise de surveiller des opportunités de revenus perdus. Supposons une société génère 100 000 $ en chiffre d'affaires total dans une période, mais a escomptes et des rabais de 10 000 $ et des remboursements de 5000 $. Ses ventes nettes sont 100 000 $ de moins 15 000 $ ou 85 000 $. Coût des marchandises vendues est alors soustrait du chiffre d'affaires net, souvent enregistrés comme "Revenu" sur une déclaration de revenus, afin de déterminer la marge brute.
Certaines entreprises énumèrent également les ventes pendant la période en grandes catégories sur la déclaration de revenus, comme les "ventes de produits" et "vente de services." Ce regard un peu plus détaillée propose plus d'idées sur l'activité de vente. Améliorer les ventes nettes, ou des résultats top-line, est nécessaire pour une entreprise en difficulté à générer des profits.