Comment approcher les entreprises pour les entreprises

Connaissez votre marché

• Avant de déterminer la direction à pointer vos efforts de marketing, d'apprendre tout ce que vous pouvez sur votre client potentiel. Si vous avez déjà des clients, chercher des similitudes, comme des problèmes communs, type d'industrie, l'emplacement et la taille ainsi que le titre du décideur ou d'un rôle à l'entreprise. Examiner les besoins de l'entreprise pour les types de produits ou services que vous vendez. Découvrez comment la société en apprendre davantage sur les nouveaux produits et services, tels que via l'Internet ou par le biais de plus de tactiques de marketing traditionnelles.

Cherchez Introductions

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  L'un des moyens les plus puissants pour les vendre à une entreprise est d'approcher une personne en particulier qui attend votre appel. Obtenir affaires de cette façon nécessite un certain jeu de jambes avant de vous faire l'appel. Commencez par regarder à travers vos contacts et des réseaux pour trouver quelqu'un qui peut vous présenter au décideur. Email ou appelez cette personne de se demander si il est prêt à mettre dans un bon mot pour vous. Une fois que cette personne a lissé votre chemin, mentionner son nom quand vous faites votre appel de vente de rappeler la perspective de la connexion. Laissez un message similaire si vous obtenez la messagerie vocale, et expliquer que votre connaissance mutuelle pensais que vous devriez parler.

Appels de vente avec la valeur

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  Il est difficile de faire des appels de vente, surtout si vous n'êtes pas un vendeur-né. Au lieu de le script de vente typiques, trouver un moyen d'offrir aux entreprises potentiels une certaine valeur. Par exemple, si vous vendez des services de marchandisage aux détaillants, participer à une enquête pour savoir comment les détaillants gèrent en ligne par rapport aux ventes de brique-et-mortier. Ensuite, offrir de partager les résultats de votre enquête avec les perspectives que vous appelez. Donnez quelques bribes d'informations pour obtenir leur intérêt, puis demander une réunion de 15 minutes pour discuter des résultats en détail. Une fois que vous arrivez à la réunion, de partager l'information et de poser des questions pour connaître les besoins de la perspective par rapport à vos offres.

Marketing direct

• Créer un package de marketing direct avec une lettre de vente forte qui inclut un billet de faveur si le destinataire répond à une certaine date. Par exemple, si vous vendez des services de marketing, mettre en place une lettre qui promet un ensemble de conseils précieux lorsque le destinataire répond dans les deux semaines à partir de la date de la lettre. Une fois le lecteur répond et vous envoyer les conseils gratuits ainsi que des informations sur votre produit ou service, il est temps d'appeler les devants et commencer le processus de vente.