Identifier les détaillants que vous souhaitez cibler dans une zone spécifique. Rencontrez-les et recueillir leurs commentaires sur les distributeurs de qui ils achètent des produits similaires. Déterminer les distributeurs préfèrent les détaillants ou à éviter et les raisons. Bouche à oreille sont l'un des moyens les plus faciles pour commencer votre recherche d'un distributeur.
Parcourir les sites en ligne tels que les distributeurs de gros net de gros et centrale. Recherche de distributeurs situés dans votre région et noter leurs coordonnées. Écrire à les exprimer intérêt à faire des affaires avec eux, ou de visiter leur bureau en personne.
Abonnez-vous à des magazines et bulletins spécifiques à l'industrie. Rechercher des annonces d'entreprises qui distribuent des produits similaires à ceux que vous vendez. Communiquez avec ces distributeurs et savoir si ils sont prêts à mener votre produit. Placez annonces de votre entreprise avec l'avis spécifique que vous cherchez pour les distributeurs.
Surveillez vos journaux locaux pour les annonces de spectacles et expositions commerciales pertinentes à votre domaine. Visitez ces et d'interagir avec les distributeurs participants.
Évaluer les distributeurs qui montrent un intérêt à traiter avec vous. Parlez-en à votre association commerciale locale et obtenir des commentaires de gens fiables dans votre industrie, sur les capacités techniques et la performance financière des distributeurs qui vous approchent. Vérifier la crédibilité d'un distributeur sur le site Web Better Business Bureau avant d'accepter d'utiliser les services du distributeur.
Assurez-il avantageux pour les distributeurs de faire des affaires avec vous. Découvrez ce que vos concurrents paient et offrent un montant plus élevé. Offrir d'autres incitations telles que des réductions sur les achats dépassant un certain montant. Fournir des références de chaînes de détaillants que vous faites déjà des affaires avec.