Obtenez au coût total de la Lexus avant d'organiser les modalités. Les concessionnaires devront "vous attacher" à un versement initial et plage de paiement mensuel, puis ajuster la durée du contrat en fonction de leur objectif de prix bas de ligne.
Demandez à voir la facture du concessionnaire. La facture du concessionnaire est pas le coût pour le concessionnaire par le fabricant, et il ya déjà des bénéfices construit dans le prix de la facture. A partir de la facture du concessionnaire vous donnera une meilleure compréhension de la façon dont l'espace est entre le prix de la facture et les prix suggéré de vente au détail. But pour un prix entre les deux numéros.
Demandez à d'autres fonctions ou services une fois que vous êtes incapable de bouger le prix du détaillant plus bas. En effet, vous êtes toujours en train de négocier la valeur par rapport au coût en tentant d'obtenir plus pour le même prix.
Négocier une juste valeur commerciale si votre se négocient dans un autre véhicule. Ayez avec vous la valeur de reprise de Kelly Blue Book pour votre voiture ainsi qu'une liste détaillée des composants de rechange que vous avez ajouté depuis l'achat de votre véhicule.
Laisser. Le concessionnaire vous offrir le prix le plus bas que vous avez discuté l'autre jour (même si une tactique commune est de dire que vous ne pouvez recevoir l'accord si vous vous inscrivez «aujourd'hui»). Informer le revendeur que vous êtes intéressé à acheter le véhicule, mais de le faire serait d'abord exiger que vous vous assurez que vous avez trouvé l'accord de plus belle. Si vous ne l'intention de quitter, un vendeur expérimenté sera sage de votre bluff.
Offrez à votre propre prix. Choisissez un prix qui est juste (tel que déterminé par vos recherches et calculs concernant votre échange) et d'informer le revendeur que vous seriez prêt à acheter le Lexus au prix que vous proposez. Ne pas permettre au vendeur de vous détourner de prix en redirigeant la conversation à des termes. Leur but est de rendre le coût aussi faible que possible en discutant seulement un mois à la fois. 600 $ semble plus maniable que 40 000 $. Stick avec le prix final. Les termes (acompte et de versements mensuels) sont rien de plus que l'arithmétique.