Rédigez une liste de votre garage offres de vente, sous forme de tableau. Faites une recherche en ligne sur les différents sites d'enchères pour aider à déterminer les valeurs de marché des antiquités, des objets de collection et des objets précieux en particulier. Comme un mot de prudence, antiquités pourvoyeurs magasinent souvent pour leurs marchandises dans les ventes de garage, alors ne vous attendez pas à recevoir la pleine valeur de détail pour ces articles.
Ecrire, dans les deux colonnes suivantes, le prix minimum accepté pour chaque article et le montant que vous espérez obtenir pour chaque article. Gardez à l'esprit que les héritages précieux peuvent avoir aucune valeur particulière à l'acheteur. Pour les articles qui ont fait leur chemin à votre vente de garage dans le cadre d'un projet de désencombrement, le prix peut être inférieur ou plus souple. Offrant vos marchandises dans une large gamme de prix peut encourager l'achat d'un plus grand groupe d'acheteurs.
Ajouter les montants dans la colonne minimales-prix. Ceci est le montant minimum que vous recevrez si vous vendez tous vos articles au plus bas prix acceptable. Pour ce numéro ajouter votre coût de la publicité et le merchandising. Divisez ce chiffre par la somme des prix minimaux. Par exemple, si le total total minimum est de 1000 $ et votre frais généraux est de 50 $, diviser 1050 par 1000. Le quotient est de 1,05. Cela signifie que vous aurez à la moyenne 1,05 fois votre plus bas prix acceptable pour chaque élément pour récupérer vos frais généraux.
Établir les prix de vos offres, sur la base du montant minimum que vous allez accepter, plus les frais généraux, votre placement dans les articles et la juste valeur de marché pour les éléments utilisés. Pour susciter l'intérêt, les prix de vos offres haut de gamme devraient être ni trop élevé ni trop bas. Les acheteurs peuvent être concernés que nos articles vintage, anciennes ou de collection sont faux si vous demandez trop peu pour eux. Pour le plus grand profit, fixer les prix des articles haut de gamme de 20 pour cent plus élevés que les montants que vous pouvez raisonnablement espérer recevoir pour créer la marge de manœuvre pour la négociation.
Utilisez des signes de laisser les acheteurs savent que vos prix sont négociables. Certains acheteurs vont essayer de négocier un prix, même si vous avez indiqué le moins vous acceptez pour un article. D'autres acheteurs peuvent être trop timide pour faire une contre-offre. Vous pouvez encourager une vente en initiant la conversation. Si l'acheteur envisage sérieusement de faire un achat, fournissant des informations sur l'élément peut remporter la vente. Si l'acheteur souhaite obtenir l'article à un prix inférieur, mais il est trop timide pour demander, offrir un prix inférieur qui maintient votre profit dans une marge acceptable. Encourager la vente en laissant à l'acheteur, dans la raison, gagner.