Enquêter sur lequel les entreprises dans votre communauté sont plus près des besoins de votre parrainage. Par exemple, si vous organisez une marche pour soutenir la recherche sur le cancer, un magasin d'alimentation médicale locale ou de la pharmacie est plus proche de votre but que, disons, un fabricant de soda. Sélectionnez les entreprises dont niche correspond à votre objectif d'aborder pour le parrainage d'abord, en laissant les autres entreprises que des choix secondaires. Entreprises secondaires peuvent inclure des entreprises qui occupent une place importante, mais qui ne correspondent pas à la niche.
Déterminez quels sont les avantages que vous pouvez offrir à la société pour son parrainage. Par exemple, si l'entreprise est de soutenir un événement à but non lucratif, l'entreprise peut être en mesure d'amortir le parrainage sur leurs impôts comme un don de bienfaisance. Un autre avantage est bonne publicité gratuite. Par exemple, vous pourriez offrir à imprimer des annonces pour l'entreprise dans votre newsletter.
Appelez les entreprises que vous avez sélectionnés pour une demande de parrainage. Demandez au représentant à qui vous pouvez envoyer des informations sur une proposition de parrainage, ou avec qui vous devriez prendre un rendez-vous pour une présentation de la proposition.
Préparer la documentation comme une brochure que vous explique, votre événement et la nécessité et les avantages de parrainage. Niveaux de commandite de détail et de rendre la procédure pour devenir un commanditaire remarquable. Réitérer cette information dans une lettre formelle d'affaires pour les compagnies que vous avez sélectionnées. Demander un rendez-vous de la proposition dans votre lettre.
Envoyez votre lettre aux entreprises que vous avez choisi.
Prenez rendez-vous avec les entreprises qui répondent à votre lettre.
Aller aux rendez-vous habillés professionnellement. Présenter le représentant avec lequel vous rencontrez avec la documentation de parrainage que vous avez préparé. Passez en revue les points dans votre documentation concise mais chaleureusement, faisant un cas pour la façon dont le parrainage profite en fin de compte l'entreprise. Réitérer niveaux de parrainage, si varié, et d'étendre une invitation polie pour l'entreprise de choisir le niveau qui est approprié pour leur budget.